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Formations Vente

La maîtrise de l’art de la vente pour atteindre et dépasser ses objectifs, cela vous intéresse ?
Adoptez les stratégies et techniques de ventes les plus efficaces pour répondre aux besoins de vos clients.
Découvrez comment négocier avec succès et conclure des ventes en toute confiance.
Retrouvez le détail de nos formations pour propulser vos performances vers de nouveaux sommets.

Thématique 1

Vendre en stratège

Stratégies de vente permettra de revisiter les enjeux et les acteurs clés des démarches commerciales. Chacun sera en mesure d’identifier son rôle et les actions à mettre en oeuvre.
Les formations de cette thématique vous permettront ainsi d’optimiser l’organisation de votre force de vente.

Objectifs généraux du thème « Vendre en stratège » :

  • Repositionner le client au cœur de l’organisation commerciale
  • Identifier les priorités de l’action commerciale en regard de la stratégie
  • Élaborer le plan d’actions commercial par cible

Voici 2 exemples de formations correspondant au thème « Vendre en stratège » :

  1. Vendre en stratège
  2. Gagner un client et répartir les rôles

Durée : selon la formation et/ou à définir à ensemble (base de 2 jours consécutifs)

Méthodes mobilisées : apports théoriques, mises en situation, cas pratiques

Pré-requis : aucun

Délai d’accès : 4 à 6 semaines de délai

Tarif : à partir de 2.050,00 € HT / jour + ingénierie pédagogique

Accessibilité : formation accessible aux Personnes en Situation de Handicap. Contactez le référent handicap IDEIS pour adapter la formation

Modalités d’évaluation : questionnaire de fin de formation, mises en situation

Formation(s) adaptable(s) en fonction de vos objectifs, de vos attentes, du contenu et de la durée.

Thématique 2

Discipline dans la vente

De l’identification à la conversion du prospect en client, le thème techniques de vente vous permettra d’augmenter le taux de conversion d’un prospect en client. Grâce à des techniques spécifiques, chacun sera en mesure de créer de la valeur ajoutée dans le but de vendre et de bien servir chaque client dans la durée.

 

Taux de satisfaction moyen 2023 : 79,5%

Objectifs généraux du thème « Discipline dans la vente » :

  • Renforcer l’efficacité commerciale par :
    – L’amélioration du taux de transformation,
    – L’augmentation du nombre de convaincus,
    – La fidélisation des clients.
  • Pouvoir adapter son approche aux spécificités de chacun des prospects
  • Mieux se connaître pour mieux vendre

Voici 3 exemples de formations correspondant au thème  « Discipline dans la vente » :

  1. Maîtriser les techniques de vente
  2. Vendre avec le Process Communication Model ®️
  3. Vendre avec MBTI

Durée : selon la formation et/ou à définir à ensemble (base de 2 jours consécutifs)

Méthodes mobilisées : apports théoriques, mises en situation, cas pratiques

Pré-requis : aucun

Délai d’accès : 4 à 6 semaines de délai

Tarif : à partir de 2.050,00 € HT / jour + ingénierie pédagogique

Accessibilité : formation accessible aux Personnes en Situation de Handicap. Contactez le référent handicap IDEIS pour adapter la formation

Modalités d’évaluation : questionnaire de fin de formation, mises en situation

Formation(s) adaptable(s) en fonction de vos objectifs, de vos attentes, du contenu et de la durée.

Thématique 3

Étapes spécifiques de la vente

Cette thématique a pour objectif de présenter et de s’approprier chaque étape d’un rendez-vous commercial. De la préparation à la conclusion d’un rendez-vous, vous vous renforcerez sur les éléments essentiels de la vente.

 

Taux de satisfaction moyen 2023 : 84,5%

Objectifs généraux du thème « Étapes spécifiques de la vente » :

  • Ecouter et accompagner les attentes, les difficultés et les besoins
  • Adopter la bonne posture pour atteindre son objectif tout en préservant la qualité de la relation
  • Identifier comment transformer différents types de postures de prospects en clients

Voici 3 exemples de formations correspondant au thème « Étapes spécifiques de la vente » :

  1. Préparer une vente
  2. Négocier plus efficacement
  3. Fidéliser et renforcer une relation commerciale

Durée : selon la formation et/ou à définir à ensemble (base de 2 jours consécutifs)

Méthodes mobilisées : apports théoriques, mises en situation, cas pratiques

Pré-requis : aucun

Délai d’accès : 4 à 6 semaines de délai

Tarif : à partir de 2.050,00 € HT / jour + ingénierie pédagogique

Accessibilité : formation accessible aux Personnes en Situation de Handicap. Contactez le référent handicap IDEIS pour adapter la formation

Modalités d’évaluation : questionnaire de fin de formation, mises en situation

Formation(s) adaptable(s) en fonction de vos objectifs, de vos attentes, du contenu et de la durée.

Formats

Formations disponibles dans
le format de votre choix

Formation intra entreprise

Nous formons des équipes de manager directement au sein de leur entreprise. Chaque service a des problèmes singuliers avec une même culture d’entreprise. La formation vous permet de réfléchir pleinement sur votre rôle.

Formation inter entreprise

Nous rassemblons des managers de différentes structures pour optimiser les frais et combiner les forces. Le partage d’expérience au sein de multiples entreprises permet d’appréhender les solutions managériales ensemble.

Formation à distance

Nous réalisons des formations par téléphone ou visioconférence. Vous bénéficierez de l’offre sur-mesure sans contrainte logistique. Notre valeur ajoutée, c’est de prendre le temps pour répondre à vos problématiques en optimisant le vôtre.

Formation hybride

Nous adaptons les sessions d’intervention et échanges en fonction de vos préférences d’animation. Le but est de concevoir un modèle sur-mesure pour vos collaborateurs et votre activité.